B2B平臺的諸多稱呼

不同的階段、不同的側重點、不同的模式，B2B平臺有很多叫法：側重于交易的B2B電子商務平臺，強調供應鏈的供應鏈電商平臺，從傳統電商模式發展而來的行業/產業互聯網平臺，更貼近未來發展趨勢的工業互聯網平臺......

B2B平臺的價值

• 信息傳遞

用戶自發或平臺收集各類關于企業的信息、動態，形成信息的集散地，多為免費服務，但產生可觀的流量時，可通過圖文、視頻、音頻廣告的形式變現。

• 生成價值內容

基于海量的基礎信息，由分析師形成統計分析、研究報告，供企業學習、決策，一般需要付費瀏覽，形式有會員年費（CPT）或知識付費（CPA）模式。

• 促成企業連接

信息不對稱已經基本消失，但在供求兩端高度分散的行業中，企業間的有效連接仍然有價值。平臺通過撮合、線下會議展覽等方式促成企業間的交流、交易，企業愿意為之付費。這方面說起來不是那么高大上，但卻是很多平臺可觀的收入來源。

• 實現在線交易

如消費品電商，2B的交易同樣有撮合和自營模式，兩者各有利弊，實際的選擇取決于平臺的資源稟賦和行業痛點，但本質在于降本增效，為供應商增量、為采購商降本、通過數字化提高效率。一些央企自建交易平臺，一方面以集采+自營模式介入供應鏈賺取差價，做的百億千億規模，收益非常可觀，但存在“供應鏈電商平臺”與“貿易商數字化”之爭；一方面依托海量的采購資源，以SaaS為載體創收（CPA），必然帶來重復性現金流，是資本市場喜歡的模式。以第三方撮合模式收取交易傭金（CPS），既要促成雙方交易，又要通過結算、融資、物流、質檢、爭議處理等服務將交易雙方黏在平臺上防止跳單，因此這樣的平臺少之又少。

B2B平臺的運營

• 切入點

企業、產品是兩個不同的切入點，以企業為切入點的通常是垂直行業的邏輯，上游、中游、下游的產業鏈條清晰，但最終運營仍然面臨按選品類。以產品為切入點，行業屬性不強，可能會跨多個行業，產品鏈畫出來可能是網狀，實際運營時會分行業展開。

• 痛點

圍繞痛點提供服務，才能實現價值。從產業角度看，2B的兩端要么都高度分散，或至少一端如此。能抓準痛點，并能夠提供有效的服務，是平臺成功運營的基礎。

• 觸達

不同于消費互聯網，B端的決策鏈復雜，地推服務必不可少，只是資源稟賦不同，難易程度不同。圍繞痛點持續提供體驗服務，不斷提升平臺的觸達能力，是“信息”、“交易”連接的核心競爭力。

• 時間

B2B平臺的增長速度必然是慢，真正成熟起來短則5年，長則過10年。很多由垂直行業網站升級來的平臺，如今已經至少有20年的時間。被稱為B2B元年的2014年前后由資本催生的B2B平臺，也已經10年。互聯網、產業互聯網的紅利期已經過去，如今大環境已經發生了巨變，B2B平臺是否還有機會？亦或迎來新的機遇？