最近B2B行業開始活躍起來，沉寂3年的線下營銷會議多起來了，各種to B營銷人的聚會也頻繁舉辦。大家聚在一起，熱烈交流彼此信息，順便勾兌下合作。

我參加了幾場交流，內容獲客大家都比較重視。根據和部分同行的交流，感覺B2B企業搭建高效內容營銷獲客體系，有四大營銷痛點待破解。

四大toB營銷痛點待破解

從聚會同行談到的問題來看，營銷市場看上去在回暖，但B2B營銷長期的痛點卻仍未解決。B2B行業主要有4大營銷痛點：

內容生產難：生產一篇高質量的內容不難，難得是持續不斷高產且質量穩定。

轉化率低：內容要么無人問津，要么被人略過，流量不能轉化為獲客線索，要么是線索質量差，轉化率很低。

渠道分散：渠道都已經粉末化了，很難溯源，且精力分散，顧此失彼。

營銷不閉環：各種環節脫節，感覺就像是竹籃打水，到處是跑冒滴漏，數據孤島、內容孤島現象比較突出，不能很好地流轉起來，缺乏數據的分析，優化也就主要拍腦袋。

這四大痛點，目前看上去依然是待解之謎，相當于to B營銷的四個攔路虎，必須斬落馬下，才算通關。

換言之，每個toB營銷人都要反復思考一下四個問題：

● 如何通過豐富的內容工具，創造豐富的魚餌類型內容？

● 如何建立以Social為核心的全渠道全場景的潛客流量池？

● 如何通過B2B CDP+營銷自動化技術開展線索孵化運營？

● 如何通過營銷閉環銷售跟進提高線索到簽約效率？

私域“魚池養魚”，實踐證明的有效獲客方法論

幸運的是，經過這幾年to B營銷人的探索，已經摸索總結出一套相對成熟的打法，較好地解決這些共性的問題。

致趣百川將這套打法總結提煉，出了一本暢銷書《獲客》，可以說這將B2B營銷推進到了一個科學高效的營銷階段。簡而言之，《獲客》提出的就是私域內容“魚池養魚”打法。致趣百川自身也是這套打法的實踐者和受益者。

致趣百川是誰？致趣百川專注B2B賽道,為500+大型企業提供營銷自動化,線索培育,內容運營,scrm等軟件服務,幫助B2B市場部獲取更多線索,提高線索轉化率,為銷售輸送更多商機。

私域“魚池養魚”從「內容、獲客、線索培育和銷售跟進」四個環節切入，打造了營銷閉環。

“魚池養魚”策略四步走：

首先，通過豐富的內容類型，深入不同獲客場景，吸引潛在用戶；

其次，建立社交端營銷自動化流量池，匯聚全渠道流量；

再次，明確用戶畫像及用戶購買旅程階段，從流量池中找出優質商機及用戶；

最后，在提高轉化的同時進行線索培育，提高線索到簽約的效率，從而實現高效獲客。