展望2023：B2B營銷發展新趨勢

經歷了2022的百轉千回，2023依舊充滿了不確定性，B2B市場營銷仍然面臨品牌和增長的雙重壓力。接下來的營銷趨勢會是怎么樣的呢？

B2B營銷在未來2-3年的發展趨勢會走在這三個趨勢上，分別是數字化、低碳化和視覺化。

數字化

這個已經不是新鮮話題，2017年是B2B企業的營銷數字化元年，5年來，許多企業逐步進入了數字化轉型。

專家總結了GALA模型可以用來形容企業營銷數字化轉型的四個階段：

Generate產生數據、Analyze分析數據

Leverage利用數據、Asset數據資產化

根據這個模型來看，第一階段現基本完成，感謝營銷技術廠商的大力推廣，現在每家企業多多少少上了幾套系統，只要有數字化系統，產生數據就不是什么問題了；其次，少部分企業進入了第二階段，當有一定數據量之后，就可以開始分析了；極少數企業進入第三階段，就是利用數據，大部分企業面對數據的分析結果，但并不知道下一步該干什么；目前，幾乎沒有企業進入第四階段；

專家對現狀的總結是四有四缺：

有工具，缺運營方法

有渠道，缺內容生產

有數據，缺分析思路

有理論，缺學習方法

這就是數字營銷轉型轟轟烈烈五年后，大部分B2B企業所處的現狀。

所以B2B企業營銷下一階段需要解決的必然是來自這四個問題：

1、回歸商業本質

我們必須回到數字化轉型的本質，也就是商業運營的本質，那就是開源、節流，換句話說，你要么幫公司多賺錢，要么幫公司多省錢；大家要記住這個本質，所以我們在進行數字營銷的過程中，我們時刻要問自己我有沒有幫公司多賺錢了，或者多省錢了；

2、解決方案加工具

單純上一套數字營銷工具的模式會很快走到死胡同，企業會更加呼喚可以提供解決方案、與服務重度捆綁的數字營銷轉型咨詢模式；單純依靠一套工具，絕大部分企業就是把一個明明可以做很多事情的工具，變成了只能做微信運營管理的工具；沒有充分發揮工具的價值；所以我們需要可以有數字化咨詢能力的機構來和企業一起研究出充分利用工具，實現數字化的模式；

3、數字戰略是前提

我們需要從戰略上理解數字營銷，只有從戰略上理解，才可以從戰術上駕馭；

4、內容生產是基礎

企業會更加重視內容生產能力的建設，這才是數字營銷成果的關鍵；尤其是當你識別了用戶畫像，需要精準內容推送的時候，能夠根據不同的人群生產不同的內容，對于內容生產的數量和質量都提出了更高的要求；

5、流量獲取是核心

流量獲取是證明成果的關鍵，在走了這么多年數字營銷之后，絕大部分企業并沒有感受到銷售線索的增長；但如果不以這個為考核，那么數字營銷和非數字營銷的差異又是什么呢？要記住，要么賺錢，要么省錢；當你沒法證明你省錢的時候，證明一下你在賺錢，所以流量建設和銷售線索獲取是核心；

低碳化

大家要知道低碳化一定是人類的未來發展方向；不僅僅是國際社會非常重視，國內也很重視，著力加快發展方式綠色轉型，積極穩妥推進碳達峰和碳中和；所以，對于人類社會是否要低碳化，我們沒有任何質疑；唯一的問題是：市場部要不要跟隨這個潮流，來實現市場營銷行為的低碳化呢？

其實和數字化轉型一樣，市場部往往是最后一環，但最終一定會到來；大家可能覺得很驚訝，市場部代表著創新、代表著積極進取，應該是轉型先鋒，為什么是轉型落后分子呢？

我們可以從數字化轉型的歷史來看，企業的數字化轉型的先鋒其實是財務部，財務管理的數字化是最先開始的，然后才是ERP代表的運營管理數字化、生產數字化、甚至HR和辦公都數字化了，最后一關才是營銷數字化建設，到現在也沒有完全完成；那么營銷的低碳化會是企業低碳化轉型的最后一個堡壘嗎，也有可能，但我們希望在各位的努力下，這次我們市場部不要落后；低碳化已經在其它部門展開，生產環節、物流環節都已經展開了轟轟烈烈的低碳運動，現在就差市場部了；一些市場部告訴我們說，我們市場活動產生的碳排很低，低碳減排不是我們的事情；但我告訴你，其實市場活動的碳排可能占到企業整體的10-15%，比例看上去不高，絕對值也不小的；

但即便，你不重視這10-15%，我們覺得市場部進入低碳營銷最大的意義就是讓企業做到‘言行合一’，因為很難想象當企業的主旨是低碳環保的時候，市場部還在用并非低碳的行為來做傳播；

今年的進博會就是一個很好的例子，今年進博會已經要求整體實現碳中和，而每家企業打出的口號幾乎都是低碳、可持續，但我們也看到，他們的展位還在用木結構板材來搭建，其實不只是一家，我們看到了絕大部分企業都是這樣；我們也知道，木結構搭建，在展會后是無法重復使用的；大家在展會后就會看到這樣的現象；這是多么觸目驚心；

我們在進博會前也去幾家企業去推廣用型材搭建，展會后可以完全回收再利用，但是得到的回答都是，不，我們不想用這么重要的展會來試驗一個新的思路；

這就是現狀，所以市場部低碳化的第一個意義就是可以幫你做到言行合一，當企業在說低碳環保的時候，我們市場部也需要做到自己的行為可以低碳；塑造一個負責任的企業形象，這是第一個意義；

當然，還記得我前面說的嗎，你要么幫企業賺錢，要么幫企業省錢；那么低碳市場行為的第二個好處，就是省錢。低碳禮品并不比傳統禮品更貴，低碳展位也比傳統木結構展覽搭建節約成本，如果你重復利用模塊，可以大大節約；綠色辦會，也可以節約很多費用；所以今年在GITA營銷節上看到的展位模塊，明年大家還會看到一樣的，因為我們會回收再利用，我們不怕重復，我相信你們也不會在乎每年看到長得一樣的展位；

第三個意義，其實低碳化是可以和數字化互相推動的，因為數字化建設一定會帶來低碳化；所以推動低碳化，也就必然會推動數字化發展；

通過這樣種種的減碳措施，比如我們這次GITA營銷節的碳排經過計算，比傳統會議節約了30%的碳排放，但我們這次GITA營銷節產生了五噸多的碳排放；感謝大家很多都采用了公共交通，加上我們的其它碳減排措施，我們希望這次營銷節的辦會模式可以成為未來大家綠色辦會的典范；

我們2022年開始成立低碳事業部，前面說我對于趨勢的把握還是蠻準的，所以我的大膽預測是2022年是概念建立之年，2023年就是低碳營銷元年，我們會看到企業市場營銷向低碳化轉型的趨勢即將到來；也希望各位營銷人把握這次的趨勢，做積極轉型的先鋒；

內容視覺化

這個趨勢可能也已經很明顯了；但2023年這一趨勢會更加明顯；

這個趨勢是因為人類變得越來越懶了，看文字越來越累，長期碎片化接受信息，已經讓大家都失去耐心，所以視覺化內容變成了一個必然發展；

我們回溯一下，B2B企業的內容視覺化的第一波是信息圖，也就是infographic，用信息圖的模式表現難懂的報告、產品特性等，這一波大家已經玩得很溜了；

第二波就是條漫和卡通的登場，更加有意思，有故事；

第三波就是短視頻，目前這一波還在進行，這個我覺得要緊盯視頻號的未來發展，看看視頻號的新的舉動，對于整個短視頻發展是具有指導意義的；

在短視頻里，我們認為MG動畫解讀復雜的工業技術原理是最有效的模式，對于B2B企業來說，這會是未來一個重要的產品表現形式，此外，也非常符合短視頻平臺的傳播邏輯；

當然，我們也可以明確的預測MG動畫這一波之后，就是虛擬現實技術帶動的視覺化作品了，這一波可能很快也會到來；

對于B2B企業來說，產品是復雜的，原理是抽象的，所以用視覺化語言來幫助推動傳播的簡便性，會是一個非常重要的趨勢；

再次總結一下，B2B營銷2023未來發展的核心趨勢是：數字化、低碳化和視覺化，希望大家能夠：把握趨勢 借勢而行！