在當今這個數(shù)字化時代，企業(yè)面臨著前所未有的變革壓力。如何把人工智能和數(shù)字化轉型落地，成為企業(yè)不得不面對的難題，其實技術的投入和使用倒在其次，真正難以改變的是人的認知和思維方式，是思想上的怕難抵觸的情緒，是數(shù)字化戰(zhàn)略上的搖擺和躲避。

根據(jù)最新研究，推動企業(yè)進行數(shù)字化轉型的主要動因包括：提高運營效率（83%）、增強客戶體驗（75%）、開發(fā)新產(chǎn)品和服務（68%）、應對市場競爭（65%）以及降低運營成本（58%）。然而，盡管技術日新月異，企業(yè)在轉型實施過程中遇到的主要挑戰(zhàn)卻集中在以下幾個方面：缺乏專業(yè)的技術和人才（72%）、數(shù)據(jù)安全和隱私保護（65%）、資金投入不足（58%）、組織文化和管理變革（52%） 以及技術選型和集成難度（48%）。

一、我們處于生產(chǎn)力發(fā)展的什么階段？

當前，我們正處于全面互聯(lián)、移動互聯(lián)的時代。數(shù)字化技術正在重新定義生產(chǎn)消費的方式，人與人、設備與觸點、乃至萬物之間都在實現(xiàn)互聯(lián)。這個時代要求我們具備開放的思想，與世界互聯(lián)，共同進步。
作為長期從事數(shù)字化轉型和智能制造工程落地指導的研究人員，我總結了以下幾點關鍵認識：

1 、從“要不要 ”到“如何做 ”

數(shù)字化轉型不再是選擇題，而是必答題。對于互聯(lián)網(wǎng)原生企業(yè)來說，數(shù)字化是其與生俱來的基因；而對于傳統(tǒng)制造業(yè)，雖然內(nèi)部設備的數(shù)據(jù)形態(tài)可能仍呈現(xiàn)煙囪式、孤島式的格局，但轉型是不可避免的趨勢。這一過程需要漸進推進，既不能畏首畏尾，也不能魯莽行事。

2 、學會對標最佳實踐

數(shù)字化轉型和智能制造工程的落地過程中，幾乎沒有完美的案例。每個企業(yè)的實踐都會存在一定的瑕疵，甚至會出現(xiàn)失敗的情況。但這并不意味著這些經(jīng)驗毫無價值。相反，它們提供了寶貴的學習機會。一方面，我們可以借鑒其他企業(yè)在數(shù)字化建設上的經(jīng)驗和教訓；另一方面，數(shù)字化的本質(zhì)在于迭代和改進，不怕走錯路，關鍵是要有勇氣重新開始。最大的成本往往是錯失的機會成本。

3 、學會利用數(shù)字化轉型的賦能者

阿里、騰訊、華為等數(shù)字化原生企業(yè)，都提供了豐富的數(shù)字化轉型解決方案。這些企業(yè)不僅擁有先進的技術，還能為企業(yè)提供全方位的支持。企業(yè)可以根據(jù)自身的需求和條件，選擇合適的合作伙伴，加速數(shù)字化轉型的進程。

二、數(shù)字化轉型，“轉型”在這三個層面

數(shù)字化不僅是技術的革新，更是企業(yè)整體戰(zhàn)略和運營模式的深刻變革。為了充分挖掘數(shù)字化轉型的價值，企業(yè)需要在以下幾個層面進行“轉型 ”：

1 、思想和認知的轉型

在數(shù)字化轉型的道路上，企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)往往不是技術，而是人的思想和認知。每一個企業(yè)要成功實現(xiàn)數(shù)字化轉型，最重要的是老板的思想要突破，高層的認知要升維，企業(yè)的文化要重建，管理者的技能要迭代。第一，關鍵崗位的關鍵人員認知要升維變革之路充滿了不確定性和挑戰(zhàn)，而最大的阻力往往來自于某些關鍵崗位的守舊者。企業(yè)必須采取剛柔并濟的策略。一方面，要有慈悲為懷的態(tài)度，理解他們的擔憂和顧慮，通過培訓和溝通幫助他們認識到變革的必要性和緊迫性。另一方面，也要有果斷的行動，對于那些無法改變觀念的干部，不換思想就換人。只有這樣，才能真正推動變革的進程，讓企業(yè)煥發(fā)新的活力。第二，企業(yè)家自身也是變革的挑戰(zhàn)所在曾經(jīng)，我們更多地以自我為中心，關注企業(yè)內(nèi)部的事務和利益。然而，在數(shù)字化時代，企業(yè)必須將客戶放在心尖上，真正地將他們的需求和期望融入我們的思考和行動中。這不僅是一種經(jīng)營理念的轉變，更是一種價值觀的重塑。首先，保持好奇之心擁抱變化，主動學習新知識，是我們不斷進步的關鍵。在這個快速變化的時代，只有不斷學習，才能跟上時代的步伐。因此，保持一顆求知的心是非常重要的。其次，對先進技術的求知沖動企業(yè)家要帶頭學習數(shù)字化，帶頭體驗大模型和 AI 的應用。只有當我們自己對這些新技術有了深入的了解，才能更好地指導團隊，推動企業(yè)的數(shù)字化轉型。最后，保持高度的自信在數(shù)字化轉型的道路上，我們會面臨許多新的挑戰(zhàn)和困難。但只要我們保持高度的自信，勇于面對挑戰(zhàn)，就一定能夠找到適合自己的轉型路徑，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2 、戰(zhàn)略假設的轉型

 在數(shù)字化轉型的過程中，企業(yè)的戰(zhàn)略和商業(yè)模式必須進行根本性的變革。我們必須認識到，過去的思維模式已經(jīng)不再適用。（1）從價值鏈到價值網(wǎng)絡傳統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略往往強調(diào)價值鏈，關注從原材料采購到產(chǎn)品生產(chǎn)再到銷售的各個環(huán)節(jié)。這種線性的思維模式在一定程度上限制了企業(yè)的視野和發(fā)展空間。未來，真正重要的將是價值網(wǎng)絡。這不再僅僅是一個產(chǎn)業(yè)鏈的概念，而是一個更為復雜、交織的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。在這個網(wǎng)絡中，企業(yè)不再是孤立的節(jié)點，而是與其他企業(yè)、客戶、供應商等多方主體緊密相連，共同創(chuàng)造價值。通過構建價值網(wǎng)絡，企業(yè)可以更好地整合內(nèi)外部資源，實現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢互補。這種協(xié)同效應不僅能夠提升企業(yè)的競爭力，還能為企業(yè)帶來更多的創(chuàng)新機會。（2）從一次性交易到持續(xù)服務傳統(tǒng)的企業(yè)往往關注產(chǎn)品的買斷，認為一次性的交易就能解決問題。這種短視的思維模 式忽視了客戶后續(xù)的需求和服務。未來的核心在于服務的升值，持續(xù)的服務和互動將成為主流。企業(yè)需要從單一的產(chǎn)品交付轉向綜合解決方案的提供，關注客戶的全生命周期需求。通過持續(xù)服務，企業(yè)可以建立與客戶的長期關系，提升客戶滿意度和忠誠度。同時，持 續(xù)的互動還能幫助企業(yè)更好地了解市場變化和客戶需求，及時調(diào)整戰(zhàn)略，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。（3）從短期交易關系到長期戰(zhàn)略伙伴關系傳統(tǒng)的企業(yè)與客戶之間的關系僅限于買賣，是一種短期的交易關系。這種關系缺乏深度和黏性，容易導致客戶流失和市場不穩(wěn)定。未來，這種關系將轉變?yōu)殚L期的戰(zhàn)略伙伴關系，雙方將共同成長，共創(chuàng)價值。企業(yè)需要將客戶視為合作伙伴，通過持續(xù)的溝通和合作，共同解決問題，實現(xiàn)雙贏。通過建立長期的戰(zhàn)略伙伴關系，企業(yè)可以更好地鞏固市場地位，提升品牌影響力。同時，這種合作關系還能促進企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新和改進，提升整體競爭力。（4）從資源占有到數(shù)字共生傳統(tǒng)的企業(yè)追求的是資源的占有，認為擁有更多的資源就意味著更大的優(yōu)勢。這種思維模式忽視了資源的有效利用和共享。未來，數(shù)字的共生將變得至關重要，連接比占有更為重要。在這個互聯(lián)互通的時代，企業(yè)需要更加注重如何有效地連接和利用資源，而不是單純地追求資源的占有。通過數(shù)字共生，企業(yè)可以實現(xiàn)資源的高效配置和利用，降低運營成本，提升運營效率。同時，數(shù)字共生還能促進企業(yè)間的協(xié)作和創(chuàng)新，為企業(yè)帶來更多的發(fā)展機遇。 

3 、由戰(zhàn)略模式帶動運營模式和產(chǎn)品服務的轉型

 在數(shù)字化轉型的大潮中，傳統(tǒng)制造企業(yè)需要從根本上改變其商業(yè)邏輯，從主要賣產(chǎn)品轉向提供綜合服務。這一轉變不僅標志著從靜態(tài)的產(chǎn)品交付到動態(tài)的服務流程的演進，更要求企業(yè)深入挖掘服務的連續(xù)性和互動性，以實現(xiàn)價值的持續(xù)創(chuàng)造。（1）從靜態(tài)的產(chǎn)品交付到動態(tài)的服務流程傳統(tǒng)制造企業(yè)主要關注產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，注重產(chǎn)品的物理形態(tài)和功能。這種模式下，企業(yè)的價值創(chuàng)造主要集中在產(chǎn)品交付的那一刻，后續(xù)的服務和支持相對較少。未來的商業(yè)邏輯將徹底轉向服務化。企業(yè)不僅需要提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，還需要提供持續(xù)的服務和支持。這包括產(chǎn)品的安裝、維護、升級，以及客戶培訓和技術支持等。通過動態(tài)的服務流程，企業(yè)可以與客戶建立長期的關系，實現(xiàn)價值的持續(xù)創(chuàng)造。通過動態(tài)的服務流程，企業(yè)可以更好地滿足客戶的多樣化需求，提升客戶滿意度和忠誠度。同時，持續(xù)的服務還可以為企業(yè)帶來穩(wěn)定的收入來源，降低客戶流失率。（2）從功能化到場景化傳統(tǒng)的企業(yè)往往注重產(chǎn)品的功能化，即通過增加產(chǎn)品的功能來吸引客戶。這種模式下，企業(yè)關注的是產(chǎn)品的技術指標和性能參數(shù)，而忽視了客戶在特定情境下的實際需求。未來的商業(yè)戰(zhàn)場將更多地聚焦于場景化。企業(yè)需要超越單一的功能實現(xiàn)，轉而構建和優(yōu)化客戶服務體驗的場景。這要求企業(yè)深刻理解客戶在特定情境下的需求，以及如何通過服務設計提升這些場景下的客戶體驗。通過場景化服務，企業(yè)可以更好地滿足客戶的個性化需求，提升客戶的整體體驗。這種體驗不僅包括產(chǎn)品的使用，還包括售前咨詢、售后服務等各個環(huán)節(jié)。通過場景化服務，企業(yè)可以建立更強的客戶黏性，提升品牌形象和市場競爭力。（3）從個性化到深度個性化傳統(tǒng)意義上的個性化服務主要是基于客戶的顯性需求，通過簡單的定制化來滿足客戶的特定需求。這種個性化服務雖然有一定的效果，但往往缺乏深度和持續(xù)性。未來的個性化將不再是簡單的定制化服務，而是通過智能技術實現(xiàn)的深度個性化體驗。企業(yè)需要利用大數(shù)據(jù)、人工智能等前沿技術，實現(xiàn)對客戶需求的精準預測和個性化服務的智能推薦。這不僅要求企業(yè)具備強大的數(shù)據(jù)分析能力，還需要在服務設計和交付過程中不斷創(chuàng) 新。通過深度個性化服務，企業(yè)可以更精準地滿足客戶的隱性需求，提升客戶滿意度和忠誠 度。同時，智能推薦和個性化服務還可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會，推動業(yè)務的持續(xù)增長。這些轉變不僅是商業(yè)模式的迭代，更是對商業(yè)本質(zhì)的深刻反思和重構。企業(yè)需要以更加敏銳的洞察力和前瞻性的思維，迎接這一變革的挑戰(zhàn)。

三、數(shù)字化轉型的關鍵五步

1 、明確數(shù)字化戰(zhàn)略

 不要做：為數(shù)字化而數(shù)字化、為了時髦而跟風要做到：找到企業(yè)的痛點、行業(yè)的通病、客戶的需求、既有模式的弊端不要做：盲目迷信大公司、直接索要問題的答案要做到：針對關鍵的問題歸因、針對關鍵的因素下藥、針對關鍵的藥方花錢、針對關鍵的藥效監(jiān)控數(shù)字化的核心在于實施和策劃的人都要懂業(yè)務。

2 、選擇能夠快速見效的切入點

 一旦戰(zhàn)略共識達成，緊隨其后的便是尋找轉型的突破口。選擇的切入點必須精準擊中要害。數(shù)字化轉型的實施，不是簡單地委托給外部的 IT 專家來決定，而必須由企業(yè)一把手親自出馬，結合企業(yè)的實際業(yè)務需求來定奪。在這場關乎企業(yè)未來的轉型之戰(zhàn)中，企業(yè)一把手的角色至關重要，他們必須深入業(yè)務的核心，洞察真正的需求，以確保轉型的方向和力度都恰到好處。

3 、投建數(shù)字能力

一旦明確了業(yè)務的切入點，接下來就要思考采用何種科技來實現(xiàn)這些需求。關鍵在于，必須認清一個事實：數(shù)字化科技和工具并不是目的，而是手段。它們的存在是為了幫助我們提升競爭力，實現(xiàn)差異化。如果忽視了這一點，盲目追求數(shù)字化工具的先進性而忽略了實際業(yè)務需求，最終只會陷入技術陷阱，徒增成本而不見效益。

4 、組織適配

為了實現(xiàn)業(yè)務升級，企業(yè)需要合適的人才，尤其是那些能夠架起業(yè)務與技術橋梁的人才。懂業(yè)務的人和懂科技的人結合在一起，能夠為傳統(tǒng)行業(yè)帶來全新的視角和創(chuàng)新的動力。這種結合產(chǎn)生的能量是巨大的，能夠推動企業(yè)突破原有的局限，開辟新的增長路徑。事實上，許多企業(yè)在數(shù)字化轉型過程中遇到的最大障礙并非技術層面的難題，而是人的意愿問題。許多“老臣子 ”習慣了現(xiàn)有的工作方式，對新事物持保守態(tài)度，甚至產(chǎn)生抵觸情緒。這種心理障礙往往會成為轉型的絆腳石。因此，企業(yè)必須在文化建設和人才培養(yǎng)上下功夫，通過培訓、激勵機制和溝通策略，讓 這些關鍵人才意識到數(shù)字化轉型的重要性，并積極參與其中。只有當整個組織的思維模式和行為方式都與轉型目標一致時，數(shù)字化轉型才能真正取得成功。

5 、建設數(shù)字化的領導力

 在數(shù)字化轉型中，老板的決心將成為駕馭挑戰(zhàn)的關鍵。眾多企業(yè)在這一過程中，往往過分沉迷于科技的光輝，卻忽視了人與組織之間的微妙藝術。當企業(yè)深入轉型的深水區(qū)，便會發(fā)現(xiàn)真正的阻礙，始終是人的問題、組織的問題，而非技術問題。技術可以通過投資獲得，但處理人的問題，則需要高管層的定力和智慧。許多企業(yè)家在回顧這一過程時，常常會感慨：“當初的決策應該更加果斷一些。”這正是變革時期領導力的體現(xiàn)——在面對重重困難時，是否愿意投入巨額資金和精力，是否愿意承擔風險和壓力，這考驗的是企業(yè)一把手及其高管團隊對轉型的堅定決心。在這場變革中，領導力不僅僅是決策的勇氣，更是在逆境中堅持和引領的能力。它要求管理者不僅要有遠見卓識，還要有將愿景轉化為行動的執(zhí)行力。 最后，選擇決定了命運。有人 ”賭“數(shù)字化，有人“投 ”數(shù)字基礎建設，有人選擇觀望，有人選擇跟隨。

數(shù)字化轉型是一場深刻的變革，它不僅涉及技術的應用，更觸及企業(yè)的文化和管理。在這個過程中，人的因素始終是最關鍵的。只有當每個人都能夠以開放的心態(tài)迎接變化，企業(yè)才能真正釋放數(shù)字化的無限潛力，開創(chuàng)發(fā)展的新篇章。選擇決定了命運，勇敢地邁出第一步，未來將充滿無限可能。